2014年

刚刚毕业的他

就直奔农业开始着手自家的农庄

虽然农庄占地面积很小

只有40亩

但是五脏俱全

 
90后农业创业者-陈伟灵

创业的路很艰辛

他并没有因为自己刚毕业就向个无头苍蝇

做了再说

而是想清楚了再做

第一步

定位

定位不清楚后续将面临巨大的成本陷阱

农场主题定位

向阳公社以原生态为理念

以公社文化为主线

为市区消费者提供健康、安全的蔬菜和水果以及田园生活

产品定位

坚持原生态理念，只做原生态产品

坚持做可持续强的消费性产品

比如：蔬菜、大米、花生油等使用频率很高的产品

农场选址定位

农场位于广东省惠州市博罗县罗阳镇承粮陂村石坑小组

惠州市区20多公里（近500万人口）

深圳市区60多公里（1500万左右人口）

广州70公里左右（1500万左右人口）

交通非常便捷

农庄依山傍水、环境气候非常理想

第二步

商业运营思考和设计

定位和选址确定后思考的就是

建设完成后该如何运营

这决定了农场的成败

在想清楚之前他并没有盲目的

照抄别人和复制别人

而是走出去学习

多走、多看、多对比

考察了国内多个农场之后

看到了很多很好的做法

让自己节约了很多成本

也详细的了解了其他农场的运营

并综合了农场所在的区域

消费需求、消费群体、消费能力等

结合自己的实际情况进行总结

产品销售思路

因为生产的都是原生态产品

产品价格比一般的要高，甚至几倍

建立信任做到口碑营销

会员制

预付会员费，定制农场里的农产品

由农场统一配送，主要靠口碑开发客户

散客家庭

来农场体验田园生活、公社生活的家庭

这些客户通过朋友圈和朋友介绍而来

农场不设门票

主要是靠他们在园区里就餐、采摘、购买农产品来提高收入

公司团体

市区的一些公司通过介绍和公众号到园区开田园会议和聚餐

个性化自然教育机构

部分早教机构、幼儿园来园区体验活动

娱乐体验

7亩蔬菜种植区

是体验农耕文化的最好地方

挖花生、摘黄瓜，孩子们都不亦乐乎

民宿

五间独特的民宿，简约大方舒适

吃

一个200平方自助厨房柴火灶开放向田园

顾客在这里采摘原生态蔬菜后

可根据自己的口味烧制美味

玩

一条500米的“护卫渠”与鱼塘相连

是孩子们戏水、大人们垂钓的首选

园区内还有各种小动物

雪山草鸡、野鸭、草鹅、香猪等

都是孩子们的玩伴

第三步

团队组建

农场一般需要两类人才

一是核心技术人才

农庄养殖了上万只原生态山林鸡

这其中的一些核心养殖经验

是别人不清楚也很难续学得到的

虽然很多人一直想模仿

但是从未被超越

但是其他专业的营销活动人才

如亲子策划人才、农事活动策划人才

因为自己农场资金和规模有限很难招聘得到

这个时候更多是与相关机构合作

另一个是普通型人才

就是农场的普通劳动力

这个更多是招聘当地的普通老百姓为主

这样也可以拉近与村民的关系

为农庄业务做铺垫

避免消费群体来的时候

受到村民的误导

虽然农庄运营时间很短

但思路很清晰

地理位置相当优越

前期直奔现金流

而没有过多投入在硬件设施上

而是把核心资源都投入到产品

通过产品打造口碑

来经营客户

获得滚动式发展

（素材来源于：陈伟灵在“创客帮”的直播分享）